Dẫn Đầu Về Bất Động Sản: Hiểu Hành Trình Người Mua Nhà - Dự Án Căn Hộ Jamila - Nền tảng vững chắc cho tương lai

Bài viếi:

Thứ Hai, 13 tháng 11, 2017

Dẫn Đầu Về Bất Động Sản: Hiểu Hành Trình Người Mua Nhà

Trong một thế giới hoàn hảo, quá trình hướng dẫn khách hàng tiềm năng thông qua việc mua nhà mới như sau: Bạn nắm bắt được vị trí bất động sản thông qua trang web của bạn hoặc giới thiệu.

Bạn liên lạc với họ trong vòng 5 phút (như  mọi khi ) và bạn đủ điều kiện làm cơ hội. Bạn thiết lập một vài showings và trong vòng 30 ngày bạn có một cái gì đó theo hợp đồng.

Thật không may, nó thường không phải là chất lỏng. Hầu hết thời gian, bạn phải dành thêm nhiều thời gian và công sức để nuôi dưỡng mối quan hệ với một người mua nhà tiềm năng trước khi họ chuyển đổi. Và nhu cầu của người mua nhà hôm nay đang thay đổi. Nó là quan trọng hơn bao giờ hết để hiểu hành trình của khách hàng của bạn để mua một ngôi nhà.
Dẫn Đầu Về Bất Động Sản: Hiểu Hành Trình Người Mua Nhà
Dẫn Đầu Về Bất Động Sản: Hiểu Hành Trình Người Mua Nhà
Hành trình mua nhà mất khoảng 11-27 tháng . Kế hoạch nuôi dưỡng chì của bạn có thể kéo dài vài tháng - thậm chí nhiều năm - vì vậy điều quan trọng là phải xây dựng nền tảng cho mối quan hệ lâu dài. Dưới đây là các giai đoạn khác nhau của vòng đời dẫn đầu về bất động sản và điều bạn nên biết về nuôi dưỡng dẫn đến đúng thời điểm và đúng cách để tối đa hoá ROI của đường ống dẫn của bạn.

Xem xét (2 năm trước khi đóng cửa)

Ở giai đoạn này, người mua nhà đang nghĩ: Tôi muốn loại nhà nào? Tôi muốn xem xét những lĩnh vực nào? Bây giờ là thời điểm tốt để mua? Dẫn đầu trong giai đoạn này chỉ là suy nghĩ về việc mua và có thể không tích cực theo đuổi một đại lý. Người liên lạc đầu tiên của bạn nên là một giới thiệu, cho họ biết bạn sẵn sàng trả lời các câu hỏi mà không gây áp lực họ đưa ra quyết định. Hãy để họ duyệt, nhưng làm cho mình biết. Hãy nhớ rằng, đại lý đầu tiên liên lạc với lãnh đạo bất động sản là có nhiều khả năng chuyển đổi 238% .

Nghiên cứu Trực tuyến (1 năm trước khi đóng cửa)

Ở giai đoạn này, người mua nhà đang nghĩ: Chúng ta có thể mua gì trong (các) khu vực của chúng tôi? Nhân khẩu học, trường học, vv như trong khu vực là gì? Dẫn đầu trong giai đoạn này đã bắt đầu duyệt danh sách, nhưng chưa sẵn sàng để mua. 90% tất cả người mua nhà bắt đầu tìm kiếm trực tuyến tại nhà của họ và có nhiều khả năng giao tiếp qua web. Đảm bảo trang web của bạn được cập nhật và truyền đạt thương hiệu của bạn ( bạn ) và giá trị duy nhất mà bạn cung cấp. Khi họ đã liên hệ với trang web của bạn, gửi cho họ thông tin có liên quan, hữu ích để thiết lập kết nối và bắt đầu xây dựng niềm tin.

Tìm kiếm Hoạt động (4 tháng trước khi đóng cửa)

Ở giai đoạn này, người mua nhà đã sẵn sàng để bắt đầu tour du lịch nhà với một đại lý. Họ đang nghĩ: Bạn đã bán bao nhiêu căn nhà trong năm nay? Bạn có biết lĩnh vực quan tâm như thế nào? Làm thế nào bạn sẽ giúp làm cho quá trình này dễ dàng hơn? Bất động sản dẫn đầu trong giai đoạn này là nhận thức được những gì họ muốn và có thể đủ khả năng, và muốn cụ thể về quá trình mua. Là một đại lý, bạn nên làm cho mình có sẵn để giới thiệu và đưa ra đề xuất dựa trên tiêu chí của họ. Đáp ứng kịp thời trong giai đoạn này là rất quan trọng, do đó, hãy nhanh chóng trong giao tiếp của bạn.

Giao dịch (1 tháng trước khi đóng cửa)

Ở giai đoạn này, người mua nhà cần một đại lý để đàm phán hợp đồng và hướng dẫn họ thông qua quá trình mua hàng. Họ đang nghĩ: Chúng ta nên cho chúng tôi bao nhiêu tiền cho căn nhà này? Các khoản dự phòng là gì? Chúng ta đang cạnh tranh với những người mua khác? Đây là cơ hội để bạn tỏa sáng. Cung cấp dịch vụ và hướng dẫn đặc biệt, nguồn lực và giới thiệu. Mất trung bình 23 ngày để thương lượng mua nhà, do đó hãy trả trước về thời gian và hậu cần. Bằng cách thiết lập niềm tin, bạn đang cho họ một lý do để làm việc với bạn một lần nữa và giới thiệu gia đình và bạn bè.

Bán hàng sau bán hàng (2 tháng trở lên)

Ở giai đoạn này, người mua nhà muốn biết về những thay đổi trong giá trị của ngôi nhà và xu hướng thị trường. Giữ liên lạc với khách hàng của bạn bằng cách gửi thông tin về thị trường bất động sản địa phương và giá trị hiện tại của nhà của họ. Điều này giúp đảm bảo kinh doanh lặp lại và giới thiệu khi thời gian đến để bán hoặc mua lại, hoặc khi một người bạn đang tìm kiếm để mua nhà. Kết nối với họ trên phương tiện truyền thông xã hội và sử dụng các công cụ tự động hóa để giữ liên lạc qua email và văn bản. 84% người mua nhà nói rằng họ sẽ sử dụng cùng một đại lý nữa, vì vậy hãy nỗ lực để tạo ra kinh doanh lặp lại.

Quản lý và kế hoạch nuôi dưỡng bất động sản hiệu quả cho môi giới và đội ngũ của bạn nên được bao gồm trong bộ công cụ tiếp thị của bạn. Tham gia vào hành trình của khách hàng , không chỉ giao dịch. Khởi đầu các kế hoạch hành động hàng đầu để đảm bảo bạn không thiếu cơ hội để chuyển đổi và tự động kết nối với khách hàng của mình trong quá trình mua nhà để tăng hình ảnh thương hiệu của bạn và ROI.

Bạn đã sẵn sàng để tìm hiểu thêm về giải pháp Marketing và Quản lý Bất động sản?
Thiết kế web bất động sản: 0911296103

Không có nhận xét nào:

Đăng nhận xét